Анализ Маркетинг-Плана при выборе МЛМ компании

Здравствуйте, дорогие друзья!

Мы продолжаем рассмотрение важной темы "Как правильно выбрать МЛМ компанию".

В предыдущей статье было рассказано, на что необходимо обращать внимание при выборе сетевой компании по типу предлагаемой продукции. Сегодня мы остановимся на второй стороне медали – финансовой, и рассмотрим выбор сетевой компании с позиции маркетинг-плана.

Маркетинг-план является одним из важнейших аспектов, на который необходимо обратить внимание как при выборе сетевой компании для сотрудничества, так и при анализе различных предложений во время своей работы.

Для чего необходимо анализировать маркетинг-план?

Маркетинг-план – это финансовое предложение сетевой компании для своих партнеров, схема взаиморасчетов, правила оценки продуктивности труда и выплаты вознаграждения. Именно по нему вам предстоит работать и получать свои деньги.

Не секрет, что во время проведения презентаций многие ключевые моменты попросту опускаются и не озвучиваются. Большинство таких моментов носят характер мелких деталей и совершенно незаметны для непосвященных.

Всплывают эти детали гораздо позже, уже во время активной работы, когда изменить что-либо практически невозможно.

В рамках данной статьи мы лишь обозначим некоторые моменты, на которые желательно обратить внимание при выборе компании. 

• Число партнеров в первой линии.
  Главный принцип большинства маркетинг-планов таков: «ширина – это деньги, а глубина – стабильность». Поэтому для получения большего вознаграждения необходимо приглашать неограниченное количество личных знакомых в первую линию.
  Специалисты рекомендуют пользоваться следующим соображением: какое количество человек требуется привлечь дистрибьютору со средними способностями, чтобы обеспечить себе стабильный доход?
  Очевидный ответ – чем меньше, тем лучше.
• Лидеры, влияющие на квалификацию.
  Часто для получения высоких чеков необходимо иметь 5-7 лидеров именно в первой линии. А чтобы достичь высоких рангов и увеличить свой доход, количество лидеров нужно будет довести до 25-40.
  По статистике МЛМ, чтобы найти 5 активных, нужно лично подписать 100 и более человек. А если необходимо 20, 30, 40?..
  Но только подписать – мало, нужно еще помочь им развиться, а это практически всегда 100% ваших личных усилий, где вы не можете использовать силу рычага «Время Других Людей».
• Групповой товарооборот.
  Маркетинг-план определяет четкие цифры по ежемесячному групповому товарообороту. Это означает, что человек вжат в жесткие рамки 21-30 дней, за которые необходимо выполнить план. Накопление отсутствует. Если структура не срабатывает, теряются деньги.
  Выгоднее компании, имеющие систему накоплений.
• Личный объем продаж.
  Даже если структура работает, дистрибьютору для получения вознаграждения необходимо каждый месяц лично брать у компании товар на определенную сумму.
  Такое условие вынуждает вкладывать в товар от 1500 до 5000 у.е. в год, в зависимости от компании. Чаще всего этот товар придется продавать, так как для себя лично такое количество не нужно.
  Лучше искать компанию с минимальным объемом личного потребления.
• Квалификация для получения ранга.
  Для получения очередного ранга необходимо выполнение определенного личного объема и группового объема на протяжении установленного времени (как правило, от месяца до года). При этом в групповой объем для квалификации могут учитываться лишь несколько уровней вашей структуры, исключая, к тому же, лидерские ветки.
  Ищите компанию, где нет подобных ограничений.
• Выплата вознаграждений из глубины.
  По условиям одних маркетинг-планов гарантированно можно получить свой процент только с нескольких первых уровней (как правило – до 5-7). А в других срабатывает принцип «равный с равного не получает», так называемые «срезы», узнать о которых можно подробнее в этой статье.
  К счастью, существую компании, достойно вознаграждающие за построение глубины и развитие лидеров в любом уровне.
• Простота.
  Наверняка вам знакома фраза: «Все гениальное – просто». Чем проще условия маркетинг-плана – тем лучше.
  Маркетинг-план должен обладать максимальной прозрачностью, тогда в нем легче разобраться не только профессионалу, но и начинающему. Чем проще схема, тем меньше в ней скрытых деталей и подводных камней.

Обратите внимание, что подавляющее большинство компаний работают по маркетинг-планам, которые, согласно мнению специалистов, являются морально устаревшими.

Это не означает, конечно, что они не рабочие. Это означает, что вы, скорее всего, будете использовать повозку вместо автомобиля. Если у вас есть финансовый план и цели, то их достижение может растянуться на долгие годы. Выбор сетевой компании – ответственное дело и не стоит с этим торопиться. 

Дополнительные материалы:

1. Базовые особенности маркетинг-планов (часть 1-я)
2. Классификация маркетинг-планов
3. Выбор МЛМ компании: тип предлагаемой продукции