Образование и обучение в компаниях сетевого маркетинга

Рассматривая тему выбора сетевой компании, мы уже останавливались на таких критериях, как тип предлагаемой продукции и анализ маркетинг-плана компании.

В данной статье мы затронем тему обучения и образования, которые предоставляются в компании сетевого маркетинга.

В своей книге «Школа бизнеса» Роберт Кийосаки (миллионер, инвестор, бизнесмен) пишет: «… если бы я мог дать вам совет, например, найти какую-либо хорошую организацию сетевого маркетинга, то ключом была бы продукция и то образование, которое предлагает данная организация. Есть компании сетевого маркетинга, которые заинтересованы только в том, чтобы заполучить вас для продажи их продукции своим друзьям. Но есть компании, которые, в первую очередь, заинтересованы в том, чтобы дать вам образование, способное изменить жизнь».

К сожалению, даже сейчас можно встретить ситуацию, когда обучению и подготовке дистрибьютора к эффективной работе уделяется слишком мало внимания. Можно пригласить человека в бизнес, пообещать ему достижение целей, нарисовать соблазнительную картинку благополучной жизни и дать мотивацию к действию.

Но если его не научить правильным действиям, не подготовить психологически и финансово, не наработать определенные навыки – успеха не будет. В результате вместо активного и успешного лидера получим массу негатива и недовольства.

Комплексному обучению и образованию необходимо уделять не меньше внимания, чем практической работе «в полевых условиях».

Давайте подумаем, о каком именно образовании может идти речь, когда мы говорим о сетевом маркетинге?

Для многих компаний (и дистрибьюторов) все образование сводится к получению знаний и навыков в технике рекрутирования, то есть привлечения новых партнеров в структуру, и к технике продаж. Знание основ бизнеса часто заменяют знанием продукции. Конечно, это важные моменты, но этого мало.

Обучение должно быть гораздо шире.

Вот основные направления и темы, в которых необходимо приобрести не только знания, но и навыки

• Индустрия сетевого бизнеса: история развития, отношение к сетевому маркетингу, отличие МЛМ от традиционного линейного бизнеса, перспективы и возможности.
• Место компании в индустрии МЛМ: миссия компании, продукция компании, маркетинг-план, анализ маркетинг-планов других компаний, преимущества.
• Методы построения структуры: навыки общения с людьми, работа со списком знакомых, приглашение, выяснение потребностей, работа по рекомендациям, поиск и обучение лидеров, развитие удаленных регионов, организация мероприятий и семинаров.
• Методы продаж и заключения сделок: удовлетворение потребностей потребителя, проведение презентации возможностей компании, работа с возражениями, обслуживание и сопровождение клиента.
• Психология успеха: преодоление внутренних страхов и блоков, философия позитивного мышления, постановка целей и планирование, распределение времени и расстановка приоритетов, имидж, отношение к отказам.
• Финансовая грамотность: отношение к деньгам, планирование расходов, контроль над денежными потоками, связь между поставленными целями и финансами.

Обучение такого рода имеет огромную ценность. Оно позволяет перестроить свое сознание с тупиковых стереотипов на возможности, расти как личность, в полной мере насладиться жизнью, помогая при этом другим людям изменить свою жизнь к лучшему.

Очень важно, чтобы этим навыкам обучали не психологи и тренеры, приглашенные со стороны, а лидеры-практики, которые сами преуспевают в этом бизнесе и помогают своим партнерам идти по пути успеха.

Дополнительные материалы:

1. Накопительная система в компаниях сетевого маркетинга
2. Карл Ренборг- изобретатель идеи сетевого маркетинга
3. Как правильно выбрать МЛМ компанию?
4. Кто есть кто в сетевом маркетинге